如家酒店网络营销计划策划，如家酒店网络营销策略

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如家酒店网络营销计划策划的问题，于是小编就整理了2个相关介绍如家酒店网络营销计划策划的解答，让我们一起看看吧。

宾馆行业的利润大吗？

我做了一个酒店，70间客房，租金每年100万，人工前台两个（上24休24）,保洁3个，兼职维修一个，店长一个，平均价格160元，入住率在70%左右，这个账就很清楚了，当时装修投资300万，大家慢慢算吧。

一组数据说话，二线城市非当地一线火爆地段，中档酒店100间体量（3600平左右），投资额1500万，房租1.5元/平（5年前的价格）。按85%出租率，240平均房价（这数据80%以上酒店做不到），客房年收入750万左右。是不是看上去还可以，好，我们来看看经营这样一家酒店需要哪些费用和成本。一：房租：1.5×3600×365＝197万，二：人工费用，按一般人房比，这酒店需要25人左右，25×4500（相当低了）×12＝135万，三：折损摊销，1500万投资按8年折损（一般做5-6年，我们按最低摊销算），每年187万，四：水电费用，4万每月（相当低了）4×12＝48万，五，加盟管理费（这种级别做单体，想都别想）基本都是5%客房收入，7500000×5%＝37.5万，六，出租房间客用品成本，85%出租率，年出租房间数31000间，我们按15元（一次性用品，布草洗涤等）算，310000×15＝46.5万。我不想再说下去，就单单以上合计已经650万。其他的正常支出的每年停车场租赁费用，维修费，各种税费，软件服务费用，各种财险，公众险费用，中介渠道费用……

你好！你说的宾馆行业应该是属于当下经济型酒店的类别。对于宾馆行业的分析如下，供你参考！

一、一般宾馆的投资回报计算

我们按照目前市场上宾馆的行情，标间价格大概在200元左右/天，而大床房价格大概在160元左右/天。如果你一整年入住率达到80%，那么一间标间的年营业额就是大概在4.58万元左右，一间大床房年营业额大概在4.67万左右。

那么我们可以不区分标间和大床房，每个房间按照一年获得5万元计算。我们就可以算出每间房的经营利润。按照行规：宾馆的房租租赁大概在营业额的20%，工资性开支大概15%，水电等能源消耗大概在5%左右，税收大概在6%左右，其他不可预估费用大概在5%左右，剩余的就是你的经营利润大概在50%左右，那么，一间房一年的经营费用和利润大概各占50%，也就是一间房的一年利润大概2.5万元。

这个时候你可以计算下你的大概总投资额以及可以做到多少个房间。如果你按照每个房间5万元的造价计算，你的投资回报周期就是2年，第三年起可以开始正式盈利。

二、宾馆的市场环境分析

1、从宏观上看，目前宾馆属于经济性酒店类别，不管是连锁品牌还是个体店都是属于同质化服务和竞争明显，也就是当下行业市场竞争属于红海阶段。

2、从微观上看，宾馆的行业，适合以较低的成本投入和经营成本的节省模式，通过高性价比的方式让利顾客形成主要竞争的核心，只要你的住宿硬件软件都具备品质感，又具有性价比特色，这个自然就是星级酒店无法比拟的优势。

3、从品牌发展趋势看，目前宾馆行业的品牌化连锁发展趋势明显，如果想要打造高性价比来获取市场就要有连锁规模来支撑，比如当下的7天，如家，汉庭，锦江之星，速八等，都在市场上具备一定的品牌优势，这对于个体店的发展显然是不利的！

三、未来宾馆行业的发展前景分析

1、宾馆属于与城市经济发展高度关联的行业，随着城镇化的发展，在城镇化的市场建设中存在宾馆的发展空间。

2、宾馆应该立足于连锁发展的模式才是王道，特别是要把它定位为经济型酒店的价位，才能拥有更加广阔的消费者市场。

3、宾馆未来的发展要有专业度以及差异化经营。行业已经越来越成熟，包括宾馆的标准化管理与运营，团队与服务的专业化要求越来越高。同时，宾馆的定位包括环境空间设计，以及服务特色等都要打造出差异化趋势，否则容易被市场淘汰。

总之，宾馆的行业利润可观，但是这个需要经营者能够结合行业的市场特点找到自己的定位，通过差异化设计以及专业性运营才能获得预期的效果。

宾馆行业不是个暴利行业。我和朋友于2009年花了5000万买了个宾馆。又投入1300多万重新装修。每年的净利润大约550万元。现在13年过去了，也就刚刚收回成本。但是又面临装修问题，这次装修大约花费1700万。想要投资宾馆的朋友一定要小心。不要被网上的诱惑帐面所欺骗。有很多帐你不干不知道，干了就陷进去了。

酒店宾馆是一个历史悠久的传统行业，说有暴利是不可能的，在改革开放初期，涉外高档次宾馆的确是最赚钱的黄金时代，到了2019年，这个行业经过风风雨雨，已经疲态尽现。

当然，凡事由死而生，这个行业也在发生新的变化，出现新的商业模式，焕发出新的生机。

至于投资效益，要区别对待，不同城市，不同档次的酒店，投资回报率是不一样的。

从投资回报来看，五星级酒店反而有可能是回收期最长的，前段时间万达打包卖上百个酒店，就是高星级酒店投资回收期太长，没有过硬运营手段则更惨。

介于三星~四星的商务星级酒店投资回报率较好，例如洲际的智选假日。

而主打低端市场的七天，如家，高峰期已过，进入服务运营为王时代，挣钱不容易。

至于民宿，未来在中国会迎来一波高峰期，这也会极大冲击中低端现有酒店市场。

总之，这个行业不会消失，也不会有暴利。狄更斯说过，这是最好的时代，也是最差的时代，关键取决于你自己的能力和智慧！

企业如何做好精准营销？

随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里?如何找到属于我们的细分市场?就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容：1.同行业调查同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。2.同类产品及替代品的调查3.市场的机会和威胁市场调查的方法有很多种:1.直接拜访法2.问卷法3.通过业务员的点信息形成面信息4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标1.产品定位2.市场定位三、设计有效的营销战术组合(也称4P营销)：1.产品(PRODUCT)：(1)品牌名称：产品的品牌名称很重要(2)种类:每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律，在一种产品研发完毕，则新一种产品的研发已经开始，在一批产品进入衰退期，我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将我们的市场扩大，则需要系列的产品。(3)包装:产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次。(4)产品的质量:产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素(5)产品特性:这是产品销售的最大卖点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场2.价格(PRICE) :在所有的营销工具当中，价格应该算是最有效的了，没有消费者不对价格敏感。3.渠道 (Place):企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4.宣传(Promotion):很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

到此，以上就是小编对于如家酒店网络营销计划策划的问题就介绍到这了，希望介绍关于如家酒店网络营销计划策划的2点解答对大家有用。